“内容为王”时代,内容营销怎么做?

“内容为王”时代,内容营销怎么做?

2018-05-24 15:34    点击次数:


不知何时开始,网络中开始流行"内容为王"这个词。

但是,如何做内容,却没有固定的标准和答案。

于是有人认为,粉丝愿意付费的内容就是好内容;

但也有人认为,金钱之下,一文不值。

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现在越来越多的公司开始选择通过内容营销来做品牌传播。

但是,什么才是成功的内容营销策略呢?

内容营销并不是什么新鲜事物,

它已经席卷了整个营销领域十年甚至更长时间了。

你肯定也在很多地方听过“内容为王”之类的话,

这是有它的原因的。从博客文章和信息图表,

再到Youtube频道与品牌播客,

如今大大小小的公司都在利用越来越多的内容传播战术

和讲故事技巧来传播他们想传播的信息。


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互联网都已经升级到移动互联网,传统的营销手段快速衰亡,自媒体当之无愧的是当前营销的主战场!

无论对于初创公司还是对于成熟期的企业,自媒体都能够成为一个巨大的高音喇叭,它可以为企业做的事情很多很多。

而内容作为自媒体的主体,更是早已上升到了Content Strategy(即“内容战略”)的高度。

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“Social Media”社交媒体,任何一个可以用来进行企业发声的渠道,都有可能是自媒体,只是其中由自己来掌控的渠道是对自己而言的自媒体,而你需要付费的渠道是属于账号主的自媒体。(别人的自媒体与自己有什么关系呢?不要着急,下面说!)

第一类,对于自己掌控的自媒体,企业根据自身的特点和需求,来选择不同的渠道,可选的很多,比如微信、微博、优酷、百度、QQ、知乎、头条等等。它们从内容的形态,需要配置的资源,对成本的投入需求各不相同。

第二类,别人家的“自媒体”,就是我们需要付费的自媒体,在自由发声时代之前,这些媒体就是我们熟知的门户,论坛,而在当前而言,有了更多的选择,同时有了更多可能的合作方式。也许你的某个员工自带网红潜质?

第三类,就是你的用户,优质的铁杆种子用户能够为你贡献无比巨大的媒体力量,就是我们所说的“消费者的剩余价值”。他们因为喜欢你、拥护你、欣赏你,会成为你免费但是脑洞大开的自主宣传资源,就像朝阳区的大妈们那样有力量。

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不自嗨 ——做好用户画像,进行数据分析

自媒体不同与传统媒体,它是互联网时代企业的营销工具,不需要官方的红头文件,需要的是与粉丝的关联以及互动。

要知道自己的客户是谁!做一个清晰的“用户画像”:多大年龄、男性还是女性、白领还是高收入、北京还是全国、喜欢什么颜色、喜欢哪个明星等等。

简政放权 —— 一把手工程的态度,自由野蛮发展

免费的自媒体平台很多,注册账号分分钟就可以搞定,但是运营一个账号却需要花费大量的人力和财力,一定要量力而行,深挖才能挖到水。

要有战略层面的态度,但是需要野蛮的自主生长。一把手要给予战略的支持,和数据的支持,但是要闭上嘴巴,收起手。让操作内容的专员来发挥他全部的能量。

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梳理诉求,建立人格化模型

无论是新创公司还是老的集团企业,在建立自媒体之初,都需要依据企业的诉求,进行内容框架的梳理,建立能够与粉丝交朋友,与粉丝形成有效互动的人格化模型。

优化选题,形成独特的调性

多样化的诉求,无法集中在一个单一的内容上,是各种企业不可避免的情况,所以,选定核心诉求变得非常重要。围绕不同的诉求的侧重,来规划选题的比重,形成规律性的账号调性很重要。

持续供应价值内容

内容的价值度取决于粉丝对其刚需程度!从粉丝需求出发,结合企业特性,创作的内容才有希望成为有价值的内容。

作为企业自媒体的直接运营人员,如何持续的进行有价值内容的创作产生,至关重要。

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